微商運(yùn)營，產(chǎn)品賣不出去怎么辦?微商城運(yùn)營一段時(shí)間了，產(chǎn)品就是賣不出去。這是很多微商甚至電商的困擾。

1. 新產(chǎn)品賣不出去

調(diào)查產(chǎn)品定位、品牌個(gè)性、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品形式、產(chǎn)品價(jià)位、產(chǎn)品包裝等與目標(biāo)消費(fèi)者需求的對應(yīng)程度，診斷其屬于暫時(shí)的正常的賣不出去，還是屬于非暫時(shí)的不正常的賣不出去。如果前者，只需按既定的推廣計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)作;如果后者，一需對現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格和促銷推廣方式進(jìn)行調(diào)整，二需對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位和改良，必要時(shí)停止推廣該產(chǎn)品。

2. 老產(chǎn)品賣不出去

賣不出去的原因還可能是產(chǎn)品處于衰退期，除通路利潤低，推廣積極性差外，消費(fèi)者也對產(chǎn)品失去了興趣。其解決方法是必須以新產(chǎn)品來替代老產(chǎn)品，哪怕新產(chǎn)品是“新瓶裝舊酒”或者“換湯不換藥”，都可能解決老產(chǎn)品賣不出去的問題。

3. 知名產(chǎn)品賣不出去

不少產(chǎn)品的知名度是借力于事件營銷或強(qiáng)勢媒體傳播快速建立起來的。對這類產(chǎn)品而言，最重要的就是不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代和產(chǎn)品線的豐富，使企業(yè)由“知名產(chǎn)品”階段快速過渡到“知名品牌”階段。

4. 不知名產(chǎn)品賣不出去

不知名產(chǎn)品不一定產(chǎn)品就差，知名產(chǎn)品都是從不知名產(chǎn)品做起來的。不知名產(chǎn)品首先要找到在產(chǎn)品不知名條件下，如何借力市場和外界資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的營銷模式。

5. 漲價(jià)產(chǎn)品賣不出去

產(chǎn)品漲價(jià)應(yīng)在兩種情況下，一是受行業(yè)大勢所趨，二是企業(yè)有能力主導(dǎo)市場。在這兩種情況下，漲價(jià)產(chǎn)品賣不出去都是暫時(shí)的，屬于正常現(xiàn)象。

6. 成長產(chǎn)品賣不出去

成長型產(chǎn)品受到競品大力打壓，會在短期內(nèi)出現(xiàn)賣不出去現(xiàn)象。此時(shí)，成長型產(chǎn)品應(yīng)善于“避實(shí)擊虛”和“借力打力”，而非“死拼硬打”，進(jìn)而在銷售推廣方式上找到自己的優(yōu)勢和發(fā)展空間。

另外，產(chǎn)品賣不出去的原因還可能是銷售渠道不足，例如有些微商只是開通了微商城，卻沒有開通分銷功能，活動營銷功能也弱。在當(dāng)下競爭激烈的市場環(huán)境下，不把微商城+微分銷+活動營銷結(jié)合起來，是很難在眾多微商中脫穎而出。