很多人對(duì)微商的認(rèn)識(shí)一直都是停留在朋友圈的賣(mài)貨上面，很多人的朋友圈每天都被微商刷屏，而且微商從業(yè)者也會(huì)在微商上曬不同的商品、聊天以及成交截圖，來(lái)證明自身產(chǎn)品銷(xiāo)售有多火熱，但這些都是前幾年的微商入門(mén)做法，對(duì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)已經(jīng)很難通過(guò)微商宣揚(yáng)品牌實(shí)力或者微商利益的內(nèi)容了。

更有甚至急于轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，與粉絲還沒(méi)有到建立互信的階段就已經(jīng)急不可耐地推產(chǎn)品，產(chǎn)品推不成又轉(zhuǎn)而向代理發(fā)展，反而激起用戶(hù)的警惕心理和逆反心理。

微商經(jīng)營(yíng)需要實(shí)實(shí)在在地做累積。

粉絲的黏性和口碑是靠產(chǎn)品和人格堆積起來(lái)的，需要時(shí)間去沉淀。要明確累積的價(jià)值，好的產(chǎn)品需經(jīng)得起時(shí)間和用戶(hù)體驗(yàn)使用的洗禮，微商不是推銷(xiāo)商也不是一錘子買(mǎi)賣(mài)的，生意的擴(kuò)展是有由小到大，層次也是不斷擴(kuò)張豐富的。特別在意眼前的小利而急于變現(xiàn)往往欲速則不達(dá)。

盲目跟風(fēng)

微商選擇的產(chǎn)品一定要一切從實(shí)際出發(fā)，選擇適合自己的。根據(jù)自己的特長(zhǎng)、人脈、喜愛(ài)等方面去選擇產(chǎn)品，而不是不懂選擇，盲目跟風(fēng)，別人賣(mài)什么你也跟著賣(mài)什么。

有些微商新人，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有深入了解，也沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析判斷，只看自己周邊圈子賣(mài)什么多也跟著去賣(mài)，沒(méi)有切入自己的實(shí)際人脈情況和自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域跟風(fēng)代理產(chǎn)品，結(jié)果因不適合自己和選擇產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力太大，而失敗告終。

表面太火的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也大，一切以實(shí)際出發(fā)，多累積與產(chǎn)品相吻合的客戶(hù)，懂得自己銷(xiāo)售領(lǐng)域的知識(shí)，這個(gè)很重要。

不看產(chǎn)品

一部分微商從業(yè)者利潤(rùn)至上，在代理銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)只看單品利潤(rùn)，沒(méi)有慎重地考察產(chǎn)品的質(zhì)量，最后因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保證而雞飛蛋打。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展儼然向著規(guī)范化秩序化發(fā)展。

免費(fèi)注冊(cè)個(gè)微信，在朋友圈大肆發(fā)布廣告就能銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)代已一去不返，早期微商存在的品質(zhì)低劣的三無(wú)產(chǎn)品在消費(fèi)者的曝光下，在平臺(tái)制度的管控下已經(jīng)得到一定遏止。

無(wú)論微商作為主業(yè)還是副業(yè)，應(yīng)該具有成熟的產(chǎn)品思維。老生常談，首先做的產(chǎn)品必須是合格產(chǎn)品，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，然后才談產(chǎn)品的極致。產(chǎn)品是人品是展現(xiàn)窗口，質(zhì)量低劣的產(chǎn)品不僅禍害別人，也禍害自己，甚至禍害所在行業(yè)。

產(chǎn)品是一，市場(chǎng)和管理是零，一如果立得住，可以將它變成一百萬(wàn)、一千萬(wàn)，但一如果立不住，所有事情都等于零。不僅局限微商，涵括互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至基礎(chǔ)的商業(yè)行為，產(chǎn)品起到?jīng)Q定性作用，決定了品牌、個(gè)人、企業(yè)的生存和發(fā)展。

從微商角度發(fā)散到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度，選品固然重要，然而在市場(chǎng)的要求越來(lái)越高的今天，產(chǎn)品好壞不單止體現(xiàn)在質(zhì)量方面，在解決用戶(hù)需求和使用的便捷性中，產(chǎn)品都在不斷地提高體驗(yàn)和效果標(biāo)準(zhǔn)，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品思維也決定了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的前景和未來(lái)。

產(chǎn)品本身在IP制作時(shí)是通過(guò)產(chǎn)品形象吸引用戶(hù)建立起產(chǎn)品與用戶(hù)的關(guān)系，用戶(hù)體驗(yàn)了與產(chǎn)品之間的互動(dòng)之后回歸到產(chǎn)品本身，留下的最后印象是產(chǎn)品塑立的最終形象，整套系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)完成。

其中需要注意的是，產(chǎn)品必須有一定的個(gè)性和特色，沒(méi)有特色的產(chǎn)品很難打動(dòng)用戶(hù)，也很難讓潛在客戶(hù)群從同類(lèi)型競(jìng)品中很好地區(qū)分開(kāi)。

周轉(zhuǎn)率低

微商是基于層級(jí)代理銷(xiāo)售的，除了極個(gè)別產(chǎn)品在層層代理后仍能保持較高的利潤(rùn)空間外，大部分產(chǎn)品層級(jí)間的利潤(rùn)空間并不算太大，所以提高周轉(zhuǎn)率就是創(chuàng)造更多利潤(rùn)的最佳途徑。

根據(jù)產(chǎn)品的消耗快慢和基本屬性而言，可以分為高復(fù)購(gòu)率和低復(fù)購(gòu)率兩種產(chǎn)品。

高復(fù)購(gòu)率產(chǎn)品自然是日用品、食品等快消類(lèi)產(chǎn)品，低復(fù)購(gòu)率產(chǎn)品包括保健品類(lèi)、護(hù)膚類(lèi)等對(duì)用量有著較為嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的，使用周期較長(zhǎng)的。

復(fù)購(gòu)率高低自然與周轉(zhuǎn)率有一定關(guān)系，但是這是產(chǎn)品的基本屬性和市場(chǎng)決定的，我們要說(shuō)的提高周轉(zhuǎn)率是都是基于符合產(chǎn)品屬性本身的周轉(zhuǎn)率的。

根據(jù)復(fù)購(gòu)率高的快消產(chǎn)品而言，競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，可替代性很高，提高周轉(zhuǎn)率的核心在于產(chǎn)品品牌特色的打造和維護(hù)，在同類(lèi)型競(jìng)品中保持新鮮度和熱度。而復(fù)購(gòu)率低的產(chǎn)品，則需要以固定用戶(hù)群為核心展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)范圍，社群運(yùn)營(yíng)是很好的選擇。正是因?yàn)閺?fù)購(gòu)率低，老用戶(hù)資源顯得更加重要。而且復(fù)購(gòu)率低的產(chǎn)品更注重口碑傳播和依賴(lài)意見(jiàn)，所以利用社群可以很好地利用KOL和社群圈子的交流帶出產(chǎn)品，在維系的基礎(chǔ)上發(fā)掘更深層的可營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)。

圈錢(qián)陷阱

健康的微商發(fā)展環(huán)境是以銷(xiāo)售產(chǎn)品，拓展銷(xiāo)售渠道為主導(dǎo)方向的模式的。從最近騰訊頻頻出手積極打壓三級(jí)分銷(xiāo)和工商局的一系列大動(dòng)作來(lái)看，打著微商名義圈錢(qián)的偽微商實(shí)傳銷(xiāo)行為是國(guó)家和市場(chǎng)嚴(yán)令禁止的。

很多微商新手由于入行時(shí)日尚淺，無(wú)法區(qū)分兩者的本質(zhì)，被上家一年能賺幾百幾千萬(wàn)，開(kāi)著豪車(chē)，住著豪宅的煙霧彈所迷惑，淪為只有產(chǎn)出沒(méi)有銷(xiāo)出的擊鼓傳花游戲的犧牲者。

想要在微商行業(yè)內(nèi)一展拳腳的首要條件是必須對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系有一定自我判斷能力，脫離客觀市場(chǎng)規(guī)律的利潤(rùn)空間和經(jīng)營(yíng)模式需謹(jǐn)慎選擇，保持理性思考，勿讓糖衣炮彈的轟炸下掉入陷阱。

暴力刷屏

暴力刷屏是沒(méi)有水平的小白常用的方法，即便這種方法能混到一點(diǎn)小單，也很難做出規(guī)模，難以長(zhǎng)足發(fā)展。

暴力刷屏儼然成為公眾對(duì)微商最為反感的頭號(hào)原因，通常會(huì)直接屏蔽或者拉黑，這并不是營(yíng)銷(xiāo)，這是主動(dòng)斬?cái)嗌缃魂P(guān)系鏈的行為。

很多微商新人在入行初期無(wú)法區(qū)分多渠道推廣和暴力刷屏的區(qū)別，生硬乏味的內(nèi)容一遍又一遍地刷屏朋友圈還不夠，微博、貼吧等平臺(tái)也遍布其足跡，得到的結(jié)果是屏蔽的屏蔽，刷帖的刷帖的，取關(guān)的取關(guān)，對(duì)推廣沒(méi)有絲毫效果，反而在逐步殺死辛苦吸引而來(lái)的粉絲轉(zhuǎn)化可能性。

無(wú)論是從微商的平臺(tái)還是從未來(lái)微商的發(fā)展方向而言，社交是微商的核心要素，內(nèi)容和互動(dòng)更加重要，請(qǐng)控制好急于求成的心態(tài)，以軟文和互動(dòng)等等各個(gè)形式來(lái)呈現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容，鍛煉自己的銷(xiāo)售能力、心理分析能力，拒絕最省事但是卻又最沒(méi)有效果的暴力刷屏。

微商的運(yùn)營(yíng)是需要結(jié)合市場(chǎng)產(chǎn)品的系統(tǒng)方法，需要循序漸進(jìn)的積累和破局，沒(méi)有隨隨便便的成功，只有務(wù)實(shí)進(jìn)取的精神。