微商的發(fā)展速度是非?？斓?，從最開(kāi)始到爆發(fā)僅僅用了一年的時(shí)間，賣(mài)家數(shù)量就超過(guò)了千萬(wàn)。微商依托于微信而快速的發(fā)展，至今演變成很多銷(xiāo)售模式，當(dāng)先最流行的微商城和微分銷(xiāo)系統(tǒng)受廣大微商的歡迎。微商市場(chǎng)很大，看起來(lái)也很紅火，你想知道微商最好賣(mài)的產(chǎn)品是什么之前，最好要先了解什么產(chǎn)品是最好別去碰的。

第一、化妝品

護(hù)膚品不要做。對(duì)，不是慎入，是不要做，尤其是新的公司和產(chǎn)品。這里要展開(kāi)是一個(gè)關(guān)于消費(fèi)心理學(xué)上護(hù)膚品的金字塔消費(fèi)習(xí)慣的歷史，各位可以自己百度，簡(jiǎn)言之，在護(hù)膚這類(lèi)上面，你只會(huì)從小護(hù)士追求到日韓再到LAMER。

化妝品對(duì)于供應(yīng)鏈、基礎(chǔ)研發(fā)要求是最高的。國(guó)內(nèi)我只服上海家化，國(guó)外就是我們都知道的大牌和歐洲小眾貴婦牌產(chǎn)品。如果是這些產(chǎn)品開(kāi)放微代理，你可以嘗試，但他們一定不是傳銷(xiāo)模式。在國(guó)內(nèi)以微商方式起盤(pán)的護(hù)化產(chǎn)品，不管你來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣還是中國(guó)香港，基本都是傳銷(xiāo)模式：

產(chǎn)品夸大宣傳包治百病適合所有肌膚等，最神奇的是活酵母嚇壞寶寶了，200元的定價(jià)非說(shuō)自己比2000元的好。產(chǎn)品成分來(lái)源不明，驗(yàn)證歷史不足，更離譜的是混淆概念，市場(chǎng)上不下十來(lái)個(gè)這些公司在搞。

還有，微商圈的化妝品品牌雜亂，平均每天都有新的品牌出現(xiàn)，你跟得上市場(chǎng)節(jié)奏嗎?當(dāng)你費(fèi)勁巴拉打開(kāi)市場(chǎng)的時(shí)候，突然又冒出一個(gè)類(lèi)似的品牌，來(lái)收割你的市場(chǎng)，人家的還有明星某某某代言啊，怎樣如何好啊，消費(fèi)者該信你還是別人?

還有還有，化妝品市場(chǎng)太飽和了，你打開(kāi)你的朋友圈數(shù)一下，10個(gè)微商中至少有兩個(gè)在賣(mài)面膜或者其他化妝品。這么多人在做了，你作為拿什么去和別人競(jìng)爭(zhēng)?就靠一腔熱血和成功的決心嗎?

第二、內(nèi)衣

不少吹噓自家內(nèi)衣在微商行業(yè)做得好的，其實(shí)只有兩個(gè)原因：一是靠壓貨，而是靠吹，吹牛的吹。

因?yàn)閾Q手率很低，一個(gè)人一年能買(mǎi)幾件?而且內(nèi)衣不適合分享式銷(xiāo)售。你看到那些P得鬼怪一樣的產(chǎn)品圖你會(huì)自己相信嗎?A杯變C杯會(huì)這么神奇嗎?你會(huì)曬自己的咪咪和屁屁嗎?違背常理的東西啊。

內(nèi)衣不是普適性產(chǎn)品，內(nèi)衣的尺碼問(wèn)題對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)都是難題，憑啥一個(gè)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的雜牌就解決了?在內(nèi)衣的材質(zhì)上和配件供應(yīng)鏈上，沒(méi)有十幾年的沉淀(光配件就多達(dá)百項(xiàng))，根本無(wú)法研發(fā)出好的產(chǎn)品，所以國(guó)內(nèi)這幾年做內(nèi)衣的都是概念盛行。

如果你手里有內(nèi)衣一堆，趕緊清掉吧，遠(yuǎn)離。哪怕是愛(ài)慕開(kāi)始做微商，你也不要再做多級(jí)代理。內(nèi)衣比較適合開(kāi)家小店，或單層小范圍買(mǎi)賣(mài)還可以，原因前述。

第三、奢飾品

奢飾品，顧名思義就是奢侈類(lèi)的服飾用品，包包啦首飾啊之類(lèi)的，這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格本身就高，而且不是快消品，一般微商都不可能一直靠著自己朋友圈的那些人買(mǎi)單，必須要增加新的客源。

假如說(shuō)你是賣(mài)奢飾品的，一個(gè)包包或者首飾就幾千幾萬(wàn)的，或許熟悉你的朋友能相信你，但陌生人敢相信嗎?

上千的東西，消費(fèi)者在品牌實(shí)體店都得對(duì)著貨物選半天，你讓她在微信上僅僅看你幾張圖片就能花幾千幾萬(wàn)買(mǎi)了?

而且能買(mǎi)得起這么貴的人，本來(lái)就不多，而且買(mǎi)得起這個(gè)人，壓根不會(huì)在微信上買(mǎi)，她們要的是去實(shí)體店的那種尊貴服務(wù)或面子享受，所以如果你做這類(lèi)產(chǎn)品，基本就死路一條。

第四、文玩

現(xiàn)在有很多人在賣(mài)文玩，但你想過(guò)你身邊有多人有需求這個(gè)東西?你朋友圈的人，大多是跟你年紀(jì)相仿的年輕人吧，有幾個(gè)對(duì)文玩感興趣的?而你自己又懂多少文玩的專(zhuān)業(yè)知識(shí)?

除非你認(rèn)識(shí)一幫喜歡文玩的大款爺們兒，而且你必須具備文玩的的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，客戶隨便問(wèn)你個(gè)大金剛啊，斷垣啊，破點(diǎn)啊這些專(zhuān)業(yè)詞匯你答都答不上來(lái)，否則你就不要去做文玩。

第五、利潤(rùn)低的產(chǎn)品

比如有些幾塊錢(qián)的零食，這類(lèi)利潤(rùn)低的產(chǎn)品，一般是靠銷(xiāo)量取勝，除非你有龐大的客戶群，每天都能走量，否則很辛苦賣(mài)出去了一點(diǎn)就掙個(gè)10來(lái)塊錢(qián)，還要去給別人發(fā)貨，得不償失。

所以最起碼要保證每件產(chǎn)品的利潤(rùn)有幾十塊，一天賣(mài)幾件能有上百元的收入，這樣慢慢做大，走量多了每天就能賺到上千。所以現(xiàn)在做微商，利潤(rùn)低的產(chǎn)品基本上不用考慮。

慎入的品類(lèi)：保健品

慎入保健品藥物類(lèi)包括一些什么減肥代餐之類(lèi)的。

雖然大家都知道大健康產(chǎn)業(yè)是熱門(mén)，但這個(gè)產(chǎn)業(yè)也是非常風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)偏高的。因?yàn)檫@跟人的身體健康有關(guān)的，搞不好還會(huì)出人命。

還有這些東西誰(shuí)會(huì)天天吃啊，你也不知道哪天你的顧客因此吃出了大問(wèn)題，你的生意就一夜之間完蛋。

某微商，就不說(shuō)名字了。8萬(wàn)元去拿了代理，產(chǎn)品是個(gè)傳說(shuō)有瘦身效果的青梅，其實(shí)就是拉稀的東西加在里面。2個(gè)月后找不到“接盤(pán)俠”，又賣(mài)不掉，跳樓的心都有。誰(shuí)沒(méi)事每天去拉稀啊，8萬(wàn)塊，就這樣堆在屋子里。

所以，除非是大牌經(jīng)得起幾十年考驗(yàn)的。如果有，你也要去分析就知道能否做。

選擇做微商，最重要的是平臺(tái)和企業(yè)信譽(yù)，不僅產(chǎn)品質(zhì)量需要有保障，售后和服務(wù)一樣需要的，因?yàn)槲⑸檀蟛糠质峭ㄟ^(guò)熟人進(jìn)行銷(xiāo)售，選對(duì)產(chǎn)品，才能做到不坑熟人，你自己的口碑也會(huì)越做越好。

當(dāng)前最流行的微商城和微分銷(xiāo)系統(tǒng)都是可以嘗試的，很多品牌廠商都會(huì)通過(guò)搭建微分銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)招募分銷(xiāo)商，這樣品牌、產(chǎn)品、售后等都會(huì)得到很好的保障。

最后，要想做健康、安全、長(zhǎng)遠(yuǎn)的微商，一定要記住以下這些內(nèi)容：

1)扁平化代理(不搞層層分級(jí)制)

2)可以退貨(絕不囤貨)

3)不收取代理費(fèi)

4)不收取加盟費(fèi)

5)屬地配送

6)末位淘汰

7)把所有的跟隨者(創(chuàng)業(yè)者)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)

健康的微商模式應(yīng)該有幾個(gè)特點(diǎn)：

1)銷(xiāo)售的終端為消費(fèi)者，產(chǎn)品應(yīng)該面對(duì)消費(fèi)者，最終也落入消費(fèi)者手里，而不是壓在層層的代理中。

2)產(chǎn)品品質(zhì)有保證，微商想要長(zhǎng)久持續(xù)，必須是有可靠的產(chǎn)品品質(zhì)。

3)完善的售后服務(wù)，完善的售后服務(wù)提升客戶滿意度，才有健康持續(xù)發(fā)展的可能。