想低成本開店？要坐享其成？

安菲云微信分銷系統(tǒng)，讓別人幫你賣產(chǎn)品，你就能坐享其成！

了解怎么坐享其成>>    馬上免費注冊開店>>

為什么蘇寧、京東、天貓都紛紛做起了“小店”，蘇寧小店、京東小店、還有天貓小店京東小店的模式到底是什么?這三者的區(qū)別具體是什么?

先回答為什么：

1. 電商紅利期已過，引流成本越來越高，線上流量出現(xiàn)瓶頸;

2. 電商從線上走到線下，尋找線下流量入口，拓展新的數(shù)據(jù)才幾點，亦是大勢所趨;

3. 線下傳統(tǒng)零售仍然在份額上占據(jù)社會零售總額的絕對大頭(約占據(jù)87.4%)，且自起，伴隨著各種類型變革的實施，大批重要大型零售商的數(shù)據(jù)開始集體回暖。就目前而言，電商很難對此類自身在網(wǎng)點規(guī)模、供應鏈以及運營方面底蘊深厚的企業(yè)進行深度滲透;

4. 目前中國超過600萬消點腫，70%以上在3-5線城市以及農(nóng)村，市場極為廣闊，亦是電商巨頭垂涎的標的。過去因最后一公里成本太高，蘇寧易購服務站、京東服務站等都解決不了問題。但是今天移動終端與移動流量費用持續(xù)下降，速度越來越快，再者，華為、小米等智能手機的普及，都會重啟市場帶來巨大空間。

再看看阿里與京東B2B的玩法差異：

阿里：一如既往地走提供“水電煤”的政府模式，搭建開放平臺召集品牌上入住。在物流模式上采用區(qū)域倉+城市倉+地方分撥三級倉儲，品牌上只用將商品送至零售通的區(qū)域倉庫，貨權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移。對于全國性品牌，由品牌商指定各類經(jīng)銷商入駐;對于本地品牌，則通過品牌商或者經(jīng)銷商入駐當?shù)厥袌鰜聿僮?。一旦訂單發(fā)生，通過菜鳥物流先將商品從區(qū)域倉發(fā)到城市倉，然后由地方合作商進行最后的配送與分撥。截止09月，阿里零售通有18個大倉，覆蓋山東、河南、廣東、四川、安徽、浙江、湖北和江蘇8省。

京東：繼續(xù)堅持自營模式，直接與品牌商合作，品牌商只需將商品配送至京東全國指定的中央倉。在物流模式上依托于京東多年構(gòu)建而成的自身拳打的物流體系，直接通過中央倉到地方服務站的分撥配送，其目的是去掉商品流通的多級分銷中間環(huán)節(jié)，取代經(jīng)銷商、二級批發(fā)商，小店老板只需在家中點開APP，就可直接下單訂貨。網(wǎng)絡覆蓋方面，01月，京東宣布已覆蓋全國市場。

由此可知，兩者的區(qū)別：一個走平臺加盟模式，一個走自營之路;一個讓經(jīng)銷代理商殘存一口氣(品牌商可以指定代理商操作)，另一個讓經(jīng)銷代理制無路可走(供應鏈極端扁平化)。不過就目前而言，孰優(yōu)孰劣尚未可知。

但是，個人認為，天貓小店、京東便利店等極有可能是雷聲大、雨點小，其原因如下：

1)經(jīng)銷商利益難以協(xié)調(diào) 京東和天貓自建B2B直接就是搶經(jīng)銷商的地盤，奪人家的飯碗，他們一定對使出渾身解數(shù)來抗爭。

2)品牌商渠道難以改變 品牌商現(xiàn)有經(jīng)銷聚到，都是花費了巨大的資金人力成本以及時間成本才建立起來的，如果現(xiàn)有取消盈利，經(jīng)銷商沒有動力去更換渠道或者變更模式;相反，如果將全國經(jīng)銷權(quán)交由京東或者阿里，那么自己必將喪失自主地位。

3)價格優(yōu)勢不再 由于資金流和稅務的原因，多數(shù)商品的經(jīng)銷價格或批發(fā)價格，由于經(jīng)銷商快速流轉(zhuǎn)的目的，加價率極低，使得其價格低于兩家電商B2B的通路價，這對于本就薄利的小店來說價格就是其選擇進貨渠道的第一要素。盡管兩家一直宣稱自己得益于其強大的供應鏈體系，能為小店提供有競爭力的價格，也不排除兩家在合作初期會給小店不少補貼，但是兩家標的超過100萬家小弟，這么大一個龐大的體系需要燒多少錢? 即使燒錢又能達到一個怎么樣的效果?這里很打個很大的問號。

4)供應鏈服務難 小店選擇的第二要素是服務，送貨快，能退貨，全程服務好，這些恰好是各級經(jīng)銷商所擅長的，而電商B2B在當?shù)匚幢卣純?yōu)，甚至可能不如;

5)物流成本降低難

6)小店管理難

7)市場份額搶占難

綜上，電商B2B這條路真的是困難重重，真的不好走，但是市場誘惑力真的太大了，先開槍后瞄準，先用雷聲將聲勢造起來，干了再說!

本文由安菲云官網(wǎng)發(fā)布，更多資訊敬請關(guān)注安菲學院。