據(jù)安菲云小編觀察最新發(fā)現(xiàn)：眾人皆知坐擁微信10.58億流量的小程序，歷經(jīng)不到10個月的發(fā)展，涉及行業(yè)超過200個，用戶近3億，而隨著拼多多、星巴克、摩拜....這些千萬級別的小程序不斷涌現(xiàn)，證明了小程序存在的巨大商業(yè)價值，如今小程序已經(jīng)成了，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，一種不可阻擋的新勢力，幫助你的門店銷售迭代。
作為傳統(tǒng)企業(yè)，不論是剛開始接觸小程序，還是從小程序問世到今仍處于觀察階段的企業(yè)老板，都會有這些疑問：
小程序商城上的交易量能跟這些巨頭平臺相比嗎?
我做過百度、阿里巴巴、微商、淘寶、京東，為啥要再做一個小程序?
見過不少人做微店，但誰知他們掙沒掙錢。
“撐死膽大的，餓死膽小的”，這句通俗易懂的俗語，其實就很好的回答了這些問題。如果想要找一個一點風(fēng)險都沒有的平臺去售賣產(chǎn)品，又或者有哪家平臺告訴你只要用這個平臺那么保準(zhǔn)100%的只會獲利不會虧損，那么請你也告訴小編一聲好么，我把我上一輩的年齡算上，反正是沒有找到有哪家平臺敢這么保證。
只能說，我們結(jié)合如今的推廣平臺，經(jīng)過綜合分析，得出現(xiàn)階段然后預(yù)測未來，給你一個現(xiàn)階段“好”的電商平臺供你選擇。
㈠、小程序+門店：小程序的入口屬性對于線下門店非常重要，通過線下小程序碼、附近的小程序、搜索以及卡券等方式可以讓線下門店快速獲取新的用戶。
㈡、小程序+官網(wǎng)：小程序基于微信原生體驗，無需下載，用完即走，用戶體驗好，企業(yè)做小程序官網(wǎng)有兩大特性：品牌強、轉(zhuǎn)化率高。
㈢、小程序+電商：小程序具有強社交屬性，易傳播，非常適合做基于微信的社交電商，小程序的最大優(yōu)勢就是獲取用戶的成本低，通過用戶裂變的方式就可以獲取新用戶。
㈣、小程序+公眾號：小程序用于連接用戶與場景和服務(wù)，公眾號進行會員觸達(dá)，小程序適合拉新，公眾號適合留存，企業(yè)通過小程序與用戶進行場景交易，并將用戶留存在公眾號，兩者相互補充完美結(jié)合。
㈤、小程序+廣告：微信公眾號底部廣告支持投放小程序，未來小程序可能與微信社交廣告更進一步打通。社交廣告與小程序打通之后，用戶點擊即可跳轉(zhuǎn)小程序落地頁，品牌感非常強，易于傳播。當(dāng)前正處于早期的流量紅利期，客戶能夠以低投放成本獲得較高轉(zhuǎn)化。
在PC時代，用戶獲取信息的最主要方式是通過瀏覽器和搜索引擎，所以每個企業(yè)都有官網(wǎng)。進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，傳統(tǒng)PC時代互聯(lián)網(wǎng)用戶只有5億多，而微信目前活躍用戶已經(jīng)逼近10億，微信流量比傳統(tǒng)PC流量的2倍還要多，所以在微信生態(tài)中，企業(yè)擁有自己的官網(wǎng)非常必要。
為什么是小程序+官網(wǎng)呢?我們知道小程序有基于微信的原生體驗，用戶不需要下載，用完即走，打開小程序頁面第一感受就是快，比H5打開的速度快很多。基于這個特性，小程序的體驗更好。
企業(yè)做小程序官網(wǎng)有兩個特性：
品牌強：企業(yè)用H5或者是小程序創(chuàng)建的官網(wǎng)給用戶的體驗和感覺完全不一樣，很多大品牌的小程序官網(wǎng)非常高端。
轉(zhuǎn)化率高：由于速度非?？?，企業(yè)獲取線索的轉(zhuǎn)化率比H5更高。所以企業(yè)做“小程序+官網(wǎng)”是非常有必要的。免費體驗小程序
微信一直在不斷嘗試和探索的非常重要的場景——線下場景。剛才講到小程序兩個屬性：加載快、社交屬性，小程序的第三個屬性就是小程序不僅僅是一個工具，而且擁有入口屬性，小程序有多達(dá)數(shù)十個入口。這里重點講幾個入口。
小程序碼：越來越多的線下門店已經(jīng)不再放置二維碼而是小程序碼，很多辦公室無人貨架也在使用小程序碼。小程序碼的優(yōu)勢是體驗比二維碼好很多，整體響應(yīng)速度非?？?，我認(rèn)為線下商業(yè)最大的入口就是通過小程序碼。
附近的小程序：我預(yù)測“附近的小程序”將會演變成“附近的店”。目前附近的小程序入口位于微信小程序的二級入口，相信將來小程序入口里會有一個新的部分，叫做“附近門店”，用戶點擊就可以看到附近的線下店鋪，通過基于地理位置來快速找到這些商家。未來中介化平臺沒有存在的意義，只要通過微信打開附近門店就可以找到所有商家，沒有必要再通過第三方平臺，所以線下門店一定要通過附近的小程序被用戶找到。
微信搜索：這是小程序非常核心的功能，微信搜索關(guān)鍵詞的時候，小程序排名明顯比公眾號或者資訊、文章靠前，未來微信內(nèi)的搜索流量也是重點導(dǎo)入到小程序。
卡券推廣：基于微信卡券體系，發(fā)放優(yōu)惠券，用戶通過附近的門店快速領(lǐng)取優(yōu)惠券。
小程序的入口屬性對于線下門店是非常重要的，通過線下小程序碼、附近的小程序、搜索以及卡券等方式可以讓線下門店快速獲取新的用戶。
大家一直非常關(guān)注一個問題：小程序來了究竟要不要做電商?通過幾點可以說明一定要做小程序電商。
a: 淘寶月活躍用戶5億多，微信活躍用戶超過9億多，即使是萬能的淘寶，也有很多用戶覆蓋不了。
b： 小程序的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的B2C商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費用，而在小程序上開商城，涉及到的費用通常只有兩項：店鋪建設(shè)/維護成本 + 微信支付的費率。如果使用第三方模版生成的小程序，開發(fā)成本加上1年的服務(wù)費一般不超過1萬元;而微信支付的費率為每筆0.6%，如此算來，小程序電商的成本與傳統(tǒng)電商相比會相差5～6個點。對于一個商家來說，他有足夠的動力可以把老顧客的“重復(fù)購買”(例如30%)或者是老用戶引導(dǎo)到小程序商城中，多出來的利潤，算起來將會是一個很可觀的數(shù)字。
c： 流量來源更多樣，小程序現(xiàn)在提供了很多免費的流量入口，比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等，小程序與公眾號的關(guān)聯(lián)也更為完美，小程序嵌入公眾號的方式也讓用戶的整個閱讀體驗不一樣，交易流程也更為順暢。使用碎片化時間非常容易形成基于微信的社交電商，小程序+電商可以認(rèn)為是一種社交電商，小程序具有強社交屬性，易傳播。
d：小程序直接依托“微信支付”，小程序的交易更加快捷安全，現(xiàn)在申請微信支付需要營業(yè)執(zhí)照，要么是企業(yè)，要么是個體商戶，個人是無法申請的，小程序商城還有另一個優(yōu)勢，就是降低了重復(fù)購買的難度，如果你關(guān)掉HTML5等商城，下次想找到就很難了，要么去翻過去的聊天記錄，要么通過訂閱號、服務(wù)號的菜單欄去找，而小程序用過之后，可以在歷史菜單中找到，路徑縮短了很多，轉(zhuǎn)化率就會大不一樣。
企業(yè)怎么利用這個屬性實現(xiàn)小程序電商?除了傳統(tǒng)電商的玩法，小程序電商領(lǐng)域有幾個功能非常值得嘗試：
立減金：最近微信社交立減金補貼非常大，通過領(lǐng)取立減金直接在購物中進行抵扣。社交立減金其實是變相的裂變紅包，領(lǐng)取紅包之后發(fā)給好友，實現(xiàn)裂變功能。微信官方推出立減金功能后，企業(yè)營銷可以形成裂變，通過立減金快速獲取新用戶。
拼團：目前被證明是非常完美的社交電商方式。小程序也有拼團社交電商平臺，我們發(fā)現(xiàn)微信訂單有一大部分都是來自拼團，商戶使用拼團營銷方式后，訂單都有明顯大幅度的增長。特別目前小程序可以分享到微信群，同時在朋友圈基于小程序碼進行識別，相當(dāng)于變相分享到朋友圈。拼團是基于好友之間不斷進行裂變，幫助企業(yè)快速獲取用戶。
送禮：星巴克的用星說就是典型例子。用戶購買商品之后發(fā)給好友，好友領(lǐng)取后使用。
砍價：這是我們一直在嘗試的功能，通過設(shè)立一個商品活動邀請好友來砍價，最后把價格砍到最低。
以上功能有一個共同屬性：基于微信的社交傳播屬性。所以在嘗試小程序電商的時候一定要抓住社交屬性。相比傳統(tǒng)的直接買流量的方式，其最大優(yōu)勢就是獲取用戶的成本低，商戶不需要再花額外的流量費用獲取用戶，而是通過用戶裂變的方式來獲取。
小程序和公眾號、APP是什么關(guān)系?首先小程序與APP都是終端。企業(yè)可以有自己的APP、H5和小程序，彼此不是誰取代誰的關(guān)系，而是誰更方便與用戶觸達(dá)。具體到小程序和公眾號，兩者的定位非常清晰，小程序適合拉新，公眾號適合留存。
小程序有很多入口，包括小程序碼、搜索、附近門店等，小程序與廣告也已經(jīng)連接起來，所以有很多新流量。而公眾號的入口屬性變得越來越弱。企業(yè)通過小程序與用戶進行場景交易，最終留存在公眾號里。小程序也是一個工具，用于連接用戶以及與之產(chǎn)生的場景和服務(wù)。公眾號更多進行會員觸達(dá)，所以兩者不是誰取代誰，而是相互補充的關(guān)系。小程序本身是對公眾號的補充。公眾號可以連接小程序，小程序通過微信支付可以關(guān)注公眾號，兩者完美結(jié)合。
特別要提到一點，以前公眾號發(fā)文章，往往是通過閱讀原文跳轉(zhuǎn)鏈接的，轉(zhuǎn)化率非常低，現(xiàn)在公眾號文章可以直接嵌入小程序，轉(zhuǎn)化率比之前高得多，特別是做內(nèi)容電商的企業(yè)一定要嘗試這種方式，公眾號文章直接嵌入小程序卡片實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這時候必須有小程序商城或者小程序載體承接用戶。
為什么要特別拿出這個來說呢?微信社交廣告已經(jīng)開始與小程序打通了，公眾號插播小程序(小程序與公眾號不需要關(guān)聯(lián))，還正在測試搜索廣告(通過搜索能直接進入小程序內(nèi)容)，這是一個非常大的突破。
a，店主可以很方便地監(jiān)測廣告效果，用交易作為最終標(biāo)準(zhǔn);
b，這可以給電商類小程序帶來更多的流量來源，除了「附近的小程序」等功能而免費獲得的流量外，電商小程序還可以通過購買來獲得流量。
投放過社交廣告的客戶知道，朋友圈廣告外層是以圖片或視頻的形式展現(xiàn)，以查看詳情等文字鏈形式跳轉(zhuǎn)，很少能通過圖片跳轉(zhuǎn)到鏈接，直接引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。當(dāng)社交廣告與小程序打通后，用戶點擊廣告圖片可以立即鏈接小程序。我認(rèn)為這是非常值得關(guān)注的。在付費流量沒有打開之前，微信小程序商城更適合作為傳統(tǒng)企業(yè)的用戶蓄水池，引導(dǎo)老顧客在安菲云小程序商城完成購買，降低交易成本(微信支付費率0.6%)，同時還可以借助微信社交關(guān)系鏈進行拉新。特別是目前還處于流量紅利期，投放成本低但轉(zhuǎn)化非常高，而且通過小程序作為廣告落地頁的形式，客戶的品牌感非常強，易于傳播。微信社交廣告正處于流量紅利期，廣告體系增長速度也非常迅猛。
待上面測試廣告模式上線后，小程序除了群、好友、附近小程序等基礎(chǔ)的流量來源外，還可以通過付費獲取用戶，電商企業(yè)只需要比較微信與其他推廣平臺獲取用戶的成本，就能得出最優(yōu)的選擇。
新用戶滲透更有針對性，微信作為國民應(yīng)用，生態(tài)已非常完善，無論是城市用戶、農(nóng)村用戶，成年人還是未成年人，都無需再做用戶教育。此外，由于用戶的習(xí)慣已經(jīng)形成，很多傳統(tǒng)電商無法滲透的到的中老年群體、農(nóng)村群體，也可以通過微信小程序直達(dá)，這是小程序的一個很大的優(yōu)勢。
去中心化，騰訊是給一堆螞蟻賦能，給他裝備，讓每個電商企業(yè)都成為一個超級螞蟻;阿里則是不斷投資，給自己新的能力，讓自己成為體型龐大的“大象”。
每個時代要做每個時代的事，8年前，你就應(yīng)該好好的做微博營銷，4年前你就應(yīng)該好好的做公眾號?，F(xiàn)在你就應(yīng)該好好想想小程序了。不要停留在以前的思想，還在想怎樣做個app，怎樣去運營自己的公眾號了，那個時代已經(jīng)過了。安菲云電商專業(yè)的小程序開發(fā)商，讓你乘風(fēng)破浪，走在時尚潮流的前沿。我們總聽到這樣一句話，當(dāng)你想要別人幫你的時候，首先你自己得有伸手的意識。要不然別人想幫你都難。
本文由安菲云發(fā)布，文章作者：逍客
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