據(jù)安菲云小編觀察最新發(fā)現(xiàn)：天上一聲巨響，一個(gè)軟件問(wèn)世了，你沒(méi)有猜錯(cuò)它就是微信，記得微信剛出來(lái)那會(huì)，頂著約神器的外號(hào)，讓多少男同胞們?nèi)玺~(yú)得水，附近人約上幾約，后來(lái)也不知道是誰(shuí)想到了，把微信號(hào)打造成女性用戶，從此賺錢(qián)之路一發(fā)不可收拾，中間各種項(xiàng)目也就自然而然的誕生。

要紅包項(xiàng)目，單人操作每個(gè)月輕松收入幾萬(wàn)元;

打著戀愛(ài)的名義要求投資項(xiàng)目，金融公司每個(gè)月流水過(guò)億;

賣(mài)茶葉的“妹妹”，最高紀(jì)錄保持者一個(gè)月銷售額高達(dá)幾千萬(wàn);

利用微信龐大的用戶，做著淘寶客微信群，月入幾十萬(wàn)的其實(shí)大有人在，

賺錢(qián)很難這個(gè)問(wèn)題在微信這個(gè)超級(jí)APP里，似乎不再是問(wèn)題了。

但是在今年開(kāi)始，畫(huà)風(fēng)突轉(zhuǎn)，微信各種封殺淘寶客、微商、營(yíng)銷號(hào)等等，一切只為扶持自家的正規(guī)產(chǎn)品小程序，騰訊all in 的小程序商城到底怎么樣?為什么小程序會(huì)成為傳統(tǒng)電商最后機(jī)遇?今天小編來(lái)絕密分享：

“眾里尋他千百度，驀然回首，你卻出現(xiàn)在微信中。”這句話完美的詮釋了微信小程序的存在意義。

我剛好需求，你的正好出現(xiàn)。這就是為什么現(xiàn)在越來(lái)越多的商家和自媒體熱衷于打造一個(gè)屬于自己的微信小程序的重要原因。是小程序元年，作為騰訊戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，小程序從“出生”以來(lái)就自帶熱點(diǎn)，發(fā)展至今已經(jīng) 11 個(gè)月，但是話題仍舊只增不減，不少商家因?yàn)樾〕绦蚨笫荞砸妗?/p>

譬如：

拼多多是專注拼團(tuán)模式的電商形態(tài)。雙 11 期間， 拼多多在小程序和 App 上的活動(dòng)非常豐富。開(kāi)展了搶 5 億紅包活動(dòng)，每天定時(shí)降落紅包雨;以及集麻將分紅包活動(dòng)，集齊「東西南北中」即可在 11.11 當(dāng)天 0 點(diǎn)到拼多多活動(dòng)頁(yè)面瓜分 1 億現(xiàn)金紅包。

擁有廣大群眾基礎(chǔ)的摩拜單車(chē)，通過(guò)小程序的導(dǎo)流，每周使用量達(dá)到100%的增長(zhǎng);

麥當(dāng)勞通過(guò)「附近小程序」獲得占比高達(dá) 94%的新用戶;愛(ài)鮮蜂更是借此浴火重生;

今年雙 11 ，蘑菇街單件商品經(jīng)微信分享后快速裂變，最高「種草」(打開(kāi)了分享鏈接) 109455 人;小程序中有 44% 的成交用戶，來(lái)自于微信好友分享;小程序內(nèi)新客成交占比達(dá)到蘑菇街 App 的 4.2 倍;小程序內(nèi)用戶剁手成功率比 App 高 16.1 個(gè)百分點(diǎn);小程序用戶剁手手速達(dá)到 App 的 2.28 倍;

自媒體鯨魚(yú)，初試電商小程序商城便加入到雙 11 ，「鯨魚(yú)好物」日交易超過(guò) 10 萬(wàn)，總訂單超過(guò) 2 萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率在 20% ，總銷售額達(dá)到 300 多萬(wàn)元。

網(wǎng)易嚴(yán)選雙11期間，網(wǎng)易嚴(yán)選小程序內(nèi)新客成交率達(dá)到App的 3.358倍，居家類目流水超過(guò)平時(shí)4 倍，嬰童居家超平時(shí)3倍。

電商云魔方結(jié)合本身“新奇商店”的定位，主推一系列奇趣商品。同時(shí)，加入了秒殺、組合購(gòu)等更容易促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化的電商玩法，小程序整體訪問(wèn)量增長(zhǎng)約30倍。

全網(wǎng)擁有超過(guò) 3000 萬(wàn)粉絲的超級(jí)自媒體一條，此前采用的是 HTML 5 作為微信的電商平臺(tái)，升級(jí)微信小程序參與雙 11 之后，一條的新客成交轉(zhuǎn)化率是之前 HTML 5 的 3 倍左右，銷售增長(zhǎng)在 10 倍以上，整個(gè)雙11，一條在小程序端的銷售額接近 1500 萬(wàn)元，占總銷售額的 30 % 。

但還處于觀望的人，不禁「怨念」，小程序能不能擔(dān)起微信做購(gòu)物平臺(tái)、助力商戶成交的重任?

1：購(gòu)物模式一直在變化

最開(kāi)始，為了圖便宜，我們學(xué)會(huì)利用電腦購(gòu)物，后來(lái)，為了方便，我們開(kāi)始用APP購(gòu)物。隨著移動(dòng)設(shè)備硬件和軟件的發(fā)展，PC端電商早已不能滿足用戶對(duì)于購(gòu)物的需求，根據(jù)各種數(shù)據(jù)報(bào)表來(lái)看，移動(dòng)端用戶的增長(zhǎng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC端。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《(上)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》。報(bào)告顯示，2017上半年移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)22450億元，較于上半年的16070億元，同比增長(zhǎng)了39.7%。其中，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)生的交易額占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售交易額的71%。

在隨著“新零售”觀點(diǎn)提出之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物場(chǎng)景也變得更多元化、碎片化。商家不只是要建立人與網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，還要建立人與人之間的購(gòu)物場(chǎng)景，這就是基于小程序的社交購(gòu)物。具體來(lái)說(shuō)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是微信時(shí)代，作為微信戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的小程序，就能擔(dān)起以社交為屬性的購(gòu)物模式。這一模式是以人與人之間的相互信任，或?qū)δ骋皇挛锘蛉巳旱男湃螢榍疤岬纳缃毁?gòu)物。

2：小程序電商的布局模式

愛(ài)拼團(tuán)的人，肯定都用過(guò)拼多多。小程序沒(méi)有固定入口，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量呈高度分散，許多時(shí)候是以場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)，而“拼多多”小程序的拼團(tuán)購(gòu)物社交卻是一個(gè)很好的聚合器，也是最契合場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)。例如，用戶發(fā)起分享后可分享給微信好友、微信群，邀請(qǐng)大家一起完成拼團(tuán)，而小程序獨(dú)特的卡片分享，更增加拼團(tuán)的成功率。而且，拼團(tuán)沒(méi)有門(mén)檻，在“拼多多”小程序中每個(gè)用戶都可以成為團(tuán)隊(duì)發(fā)起人，也可以成為信息的接收人，形成了平等的、多對(duì)多的社交網(wǎng)絡(luò)。這就是從產(chǎn)品到社交的購(gòu)物模式。

8月22日，而在8月22日舉行的“微信公開(kāi)課”上海站，我們又了解到“VogueMINI+”小程序的社交購(gòu)物模式，它用公眾號(hào)+小程序，讓用戶瀏覽公眾號(hào)內(nèi)容的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所買(mǎi);小程序+VIP會(huì)員，將服務(wù)號(hào)中的VIP會(huì)員招募放置在小程序中，讓用戶隨時(shí)可申請(qǐng)參與平臺(tái)活動(dòng)，提升用戶粘性。這種模式是將粉絲變成買(mǎi)產(chǎn)品的人，屬于純粹的內(nèi)容變遷，但其背后也是一種背書(shū)，是一種不是電商平臺(tái)的平臺(tái)背書(shū)。

小程序的拼團(tuán)、社交立減金、直播分享等功能，很好的利用微信的“社交基因”，通過(guò)用戶與用戶之間的通訊交流，傳遞信息。激活整個(gè)微信體系內(nèi)的資源，包括群、朋友圈等，這都是其他的互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)所不具備的優(yōu)勢(shì)。目前搜索功能日趨強(qiáng)大、好友分享、小程序關(guān)聯(lián)公眾號(hào)、微信支付可關(guān)注服務(wù)號(hào)等功能全面連接線下門(mén)店，小程序能覆蓋的應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越廣。用小程序+垂直電商+社交的合作模式，盡情“群毆”淘寶去吧~

從某個(gè)層面來(lái)說(shuō)，淘寶本質(zhì)上也是一個(gè)“小程序平臺(tái)”，只不過(guò)，這個(gè)平臺(tái)是建立在搜索比價(jià)效應(yīng)之上的，讓淘寶店們競(jìng)價(jià)買(mǎi)廣告位，抽傭太狠，結(jié)果肥了地主馬云，小店主們始終徘徊在盈虧平衡線上。自從微信社群的商業(yè)價(jià)值被小程序釋放之后，虛擬商業(yè)地產(chǎn)的另一種形式就出現(xiàn)了：拋棄路邊攤，發(fā)展專賣(mài)店。

羅振宇參照“國(guó)民總收入”創(chuàng)造了1個(gè)新詞“國(guó)民總時(shí)間”，這個(gè)概念是說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)信息總量大約每3年翻一番的情況下，信息消費(fèi)者的可用時(shí)間總量卻幾乎是一個(gè)恒定不變的數(shù)字。換句話說(shuō)，大量的信息、產(chǎn)品和服務(wù)將得不到用戶哪怕一秒鐘的眷顧，生下來(lái)就已被遺忘。

微信作為每個(gè)人使用頻率最多的產(chǎn)品，牢牢地把握著我們的時(shí)間，超過(guò)7億用戶花在微信的時(shí)間超過(guò)90分鐘。從11月的朋友圈、文章搜索，再到3月的“微信指數(shù)”，特別是開(kāi)發(fā)了小程序平臺(tái)之后，微信已經(jīng)不僅是承載信息，更能廣泛地承載應(yīng)用服務(wù)。這也就意味著，這款應(yīng)用與我們的關(guān)聯(lián)將進(jìn)一步緊密。

微信是騰訊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心產(chǎn)品，更是騰訊連接器當(dāng)下的核心入口。在人與人的連接上，騰訊已經(jīng)沒(méi)有對(duì)手，并且做橫向快速擴(kuò)張，去連接服務(wù)。打開(kāi)微信錢(qián)包，你可以找到幾十個(gè)應(yīng)用，比如嘀嘀打車(chē)連接交通，美團(tuán)外賣(mài)連接餐廳，藝龍連接酒店，京東商城連接購(gòu)物，衣食住行，都可以在微信里找到連接入口。百度叫了很多年的O2O，最后發(fā)現(xiàn)原來(lái)是在給微信鋪路。而通過(guò)打車(chē)大戰(zhàn)、紅包大戰(zhàn)一舉成名的微信支付，一拳直搗支付寶胸口。也是阿里最緊張最忌憚微信的原因所在。

正如微信官方團(tuán)隊(duì)，是這樣解釋“附近的小程序”中LBS推廣功能：希望每個(gè)推廣背后都是具體的內(nèi)容或服務(wù)，直接幫助用戶找到這一刻所需要的內(nèi)容或服務(wù)，同時(shí)也能更好地幫助優(yōu)質(zhì)小程序浮現(xiàn)。

現(xiàn)在，小程序以每天平均增加23600個(gè)的速度高速發(fā)展，簡(jiǎn)直火的一塌糊涂，可見(jiàn)小程序?qū)?huì)是繼公眾號(hào)后新的流量大入口，這從騰訊現(xiàn)在的大力主推以及扶持相關(guān)合作商便可看出來(lái)，有先見(jiàn)的企業(yè)和商家已經(jīng)紛紛開(kāi)始搶注小程序，搶占這個(gè)新的流量藍(lán)海。

目前小程序以線下實(shí)體店的介紹和商品的展示頁(yè)為主，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分享和點(diǎn)對(duì)群的分享，首先看到的是展示頁(yè)而不是鏈接，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年微信通過(guò)小程序的成交估計(jì)在幾千億。

鮮豐水果，在接入小程序后每個(gè)月單店能增加了2萬(wàn)的營(yíng)收，小程序的便捷和有效是顯而易見(jiàn)的。當(dāng)年大量O2O項(xiàng)目最后無(wú)法堅(jiān)持的一個(gè)重要原因，是用戶哪家補(bǔ)貼用哪家，而一旦沒(méi)有了補(bǔ)貼，誰(shuí)都不愿意再下載APP。

準(zhǔn)確的說(shuō)，因?yàn)殚_(kāi)放了附近的小程序，新零售才能跑起來(lái)。小程序能夠做到覆蓋附近5公里所有微信用戶、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、快速地口碑傳播以及自動(dòng)服務(wù)，這將是未來(lái)線下門(mén)店的發(fā)展的趨勢(shì)。小程序是技術(shù)進(jìn)化過(guò)程中，真正具有連接一切能力的最佳工具，是一個(gè)非常創(chuàng)新和可以帶來(lái)深遠(yuǎn)影響的新物種。

講到這里很多企業(yè)會(huì)問(wèn)小程序和公眾號(hào)到底有什么區(qū)別，有了公眾號(hào)，還要不要小程序?

答：公眾號(hào)與小程序是一種互補(bǔ)關(guān)系，公眾號(hào)強(qiáng)在內(nèi)容，小程序強(qiáng)在成交、引流。

很多門(mén)店都會(huì)通過(guò)公眾號(hào)進(jìn)行廣告投放、推廣自己的門(mén)店、新品，但這種情況，效果是無(wú)法評(píng)估的，我們可以看到有多少人讀了這篇文章，但是卻統(tǒng)計(jì)不到多少人因?yàn)檫@篇文章到店消費(fèi)了，有了小程序，就不一樣了。小程序可以與公眾號(hào)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，門(mén)店可以利用公眾號(hào)進(jìn)行軟文宣傳，然后在文章中直接插入小程序，用戶可直接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)or領(lǐng)取優(yōu)惠券，然后去線下消費(fèi)。

估計(jì)有朋友就要問(wèn)了，之前也可以直接跳轉(zhuǎn)到餓了么、美團(tuán)啊?首先，跳轉(zhuǎn)到外部的平臺(tái)，只能放到閱讀原文，體驗(yàn)感遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有小程序的調(diào)整效果好，之前大眼睛于小戈分享圖文小程序轉(zhuǎn)化率是閱讀原文的500倍，還有你特意花錢(qián)給餓了么、美團(tuán)引流?

有了微店，還要不要開(kāi)通小程序店?

答：建議全部做了微店的玩家，都把微店換成小程序店，理由如下：

1、微信搜一搜，帶來(lái)海量流量：

微店是一個(gè)第三方插件，他的內(nèi)容是不會(huì)被微信給收錄的(或者說(shuō)，微信不愿意收錄)，也就是說(shuō)，如果你用微店，那么你只能苦逼逼的自己去推廣，但如果你開(kāi)了小程序店，就可以直接曝光在10.8億微信用戶搜索中，10.8億微信用戶可以直接通過(guò)搜一搜搜索到你的店鋪、你的產(chǎn)品;

“小程序搜索”解密，讓馬云也害怕!

2、不管是線上還是線下，最為看重的，就是流量(客流)，所以，我們今天主要對(duì)比一下兩者的流量入口，目前兩者已有的流量入口：

微店：公眾號(hào)菜單、朋友圈、微信群;

小程序：附近的小程序、統(tǒng)一的小程序入口、搜一搜、公眾號(hào)圖文推送、公眾號(hào)菜單、朋友圈(太陽(yáng)碼)、微信群、支持長(zhǎng)按二維碼識(shí)別、支持發(fā)會(huì)員卡券(官方的)、支持會(huì)員卡直接打開(kāi)小程序等超過(guò)40個(gè)入口;

微信小程序是什么?微信小程序的40多個(gè)流量入口大全你知道嗎?

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果我看到了一家微店，我特別喜歡，但是臨時(shí)有事離開(kāi)了，之后我可能再也找不到這家微店了。但如果是小程序，在小程序列表頁(yè)，會(huì)出現(xiàn)我最近查看的10個(gè)小程序，并且，我還可以把我比較滿意的安菲云小程序加星標(biāo)甚至是置頂在聊天頁(yè)面，也就是說(shuō)，未來(lái)你的客戶，可以直接在聊天的一級(jí)頁(yè)面直接找到你!

3、推廣：

小程序推送到聊天界面(群or個(gè)人)，自帶廣告櫥窗，展示的界面非常吸引人，但微店就只有類似圖文的轉(zhuǎn)發(fā)效果，容易被忽略(大家可以看下圖);

為什么要現(xiàn)在把微店換成小程序店?因?yàn)樗阉鳈?quán)重!

前文我們介紹了微信搜索的第一優(yōu)先級(jí)別，是曾經(jīng)使用，確切來(lái)說(shuō)，是曾經(jīng)使用過(guò)的小程序，如果用戶搜索的關(guān)鍵詞與你的小程序店的名稱、關(guān)鍵詞相匹配，那么你的小程序店就會(huì)出現(xiàn)在他搜索出來(lái)的第一順位。

而且，做過(guò)淘寶、百度SEO的都知道，搜索出來(lái)的結(jié)果排列，一定會(huì)有一個(gè)參考點(diǎn)擊量，這也是淘寶商家為什么要拼命做爆品的原因，只要你能做出來(lái)一個(gè)爆品，你就不用愁流量了，平臺(tái)會(huì)源源不斷的給你流量，這一點(diǎn)，是微店做不到的，但是小程序卻能做到，如果你不信，不妨搜索一下“訂蛋糕”

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，乘著別人還在猶豫要不要做小程序，你先做了，先積累了一批流量，當(dāng)你的歷史用戶足夠多的時(shí)候，這個(gè)小程序就能源源不斷的為你帶來(lái)流量。

綜合以上，企業(yè)為什么要做小程序?首先，這是大勢(shì)所趨，不用你遲早會(huì)被逼著用，現(xiàn)在用，乘著微信對(duì)小程序管控還不是很?chē)?yán)格，做小程序的商家還不是很多，坐享微信給你的一系列紅利，比如5公里的客流推送;做了美團(tuán)，不是你不用小程序理由，兩條腿走路，才能走的更快更遠(yuǎn);有公眾號(hào)的，同時(shí)用小程序互補(bǔ)，成交才能源源不斷;有微店的，趕緊把微店換成小程序吧。

微信公眾號(hào)成就了6家上市公司，和20多家估值上億的公司，APP創(chuàng)業(yè)浪潮在2-3年內(nèi)淘汰了大批創(chuàng)業(yè)公司，到了開(kāi)發(fā)更快、更簡(jiǎn)單、分享更容易的小程序時(shí)代，留給創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間可能只剩幾個(gè)月了，所以還沒(méi)有開(kāi)始做的趕緊抓緊了，過(guò)了這個(gè)月就只有明年見(jiàn)了。

本文由安菲云發(fā)布，文章作者：逍客